O'qish vaqti:9 daqiqa |Muallif:YUPSENI jamoasi

1. I. Namunalar yetkazib beruvchi va depozit bilan yo‘qolib borayotgan zavod
2. II. Zavod nomiga javob beradigan savdo kompaniyasi
3. III. Namuna mukammal bo'lsa va konteyner bo'lmasa
4. IV. Photoshop tekshiruvidan o'tgan sertifikatlar
5. V. Narx shunchalik pastki, u o'z savoliga javob beradi
6. VI. Pul sizning hisobingizdan chiqmasdan oldin nima qilish kerak

Biz Doniyor chaqiradigan xaridor B2B platformasida topilgan PVX ko'pikli plitalar yetkazib beruvchi bilan olti hafta muzokara olib bordi. Kompaniyaning professional katalogi, sezgir savdo xodimlari va Shandongdagi zavod manzili bor edi. Ular namunalarni yuborishdi. Namunalar yaxshi ko'rinardi. U 30 foizlik depozitga -18 400 AQSH dollari qo‘ydi va ishlab chiqarish yangilanishlarini kutdi. Yangilanishlar ikkinchi haftadan keyin to'xtadi. To'rtinchi haftada telefon raqami o'lik edi va WeChat hisobi o'chirildi. Zavod manzili haqiqiy binoga tegishli edi. Uning ichidagi kompaniya yetkazib beruvchi Daniel pul to'lagani haqida hech qachon eshitmagan.

Doniyor o'n sakkiz ming dollarni yo'qotdi, bu firibgarlik uchun olti hafta davom etdi va bitta pul o'tkazmasi tugallandi.

Ushbu maqola importchilarning Xitoydan qurilish materiallarini sotib olishda duch keladigan firibgarlik xavfini o'z ichiga olgan ikkita maqolaning birinchisidir. U yetkazib beruvchining{1}}tomonidan kelib chiqadigan xavflarni-hisobingizdan pul chiqib ketishidan oldin noto‘g‘ri ketishi mumkin bo‘lgan barcha narsalarni qoplaydi. Yordamchi qism to'lovlarni to'xtatib turish va hujjatlarni firibgarlikni o'z ichiga oladi, bu erda etkazib beruvchi haqiqiy, ammo tranzaksiya o'g'irlanadi. Ular birgalikda mudofaa tizimini tashkil qiladi, uni amalga oshirish hech qanday xarajat qilmaydi va e'tibordan chetda qolmaydi. Theishlab chiqaruvchini tekshirish bo'yicha qo'llanmayetkazib beruvchini baholashning ijobiy tomonini qamrab oladi. Ushbu qo'llanma tahdidlarni qamrab oladi.

Danielning ishi har bir B2B platformasida kichik o'zgarishlar bilan takrorlanadigan skriptga amal qiladi. Yetkazib beruvchi ishlab chiqaruvchi sifatida taqdim etadi. Suratlarda zavod qavati ko‘rsatilgan. Manzil xaritada ko'rsatilgan-bu yerda haqiqatan ham sanoat binosi bor va u PVX mahsulotlarini ishlab chiqaradi. Doniyor tasdiqlamagan narsa, uning aloqador shaxsi haqiqatan ham o'sha binoni egallagan kompaniyada ishlaganmi yoki yo'qmi.

Firibgarlik haqiqiy zavod identifikatorini olish orqali ishlaydi. Firibgar kompaniyaning roʻyxatga olish hujjatlarini umumiy maʼlumotlar bazasidan nusxa koʻchiradi, haqiqiy kompaniya veb-saytidan yoki raqobatchilardan mahsulot suratlarini yuklab oladi va tekshirish talablari boʻsh boʻlgan platformada ishonchli vitrina quradi. Xaridor namunalarni so‘raganda, firibgar haqiqiy zavoddan namunalar buyurtma qiladi, ularni qayta qadoqlaydi va firibgarning o‘z blankasi ostida xaridorga jo‘natadi. Namuna keladi. Bu professional ko'rinadi. Xaridor omonatni o'tkazadi. Firibgar operatsiyani yopadi va yangi kompaniya nomiga o'tadi.

Uch narsani tekshirgan xaridor-elektron pochta domenini, bank hisobi nomini va sertifikat raqamlarini-bir soat ichida firibgarlikni fosh qilgan bo‘lardi.

Yetkazib beruvchilarning barcha firibgarliklari shaxsiy ma'lumotlarni o'g'irlash emas. Ko'proq keng tarqalgan va qonuniy jihatdan noaniq holat - bu o'zini zavod sifatida ko'rsatadigan savdo kompaniyasi. Kompaniya mavjud, u biznes litsenziyasiga ega va u chinakam PVX mahsulotlarini yetkazib beradi. Lekin ularni ishlab chiqarmaydi. U o‘sha kuni belgilangan nav uchun eng past narxni taklif qilgan zavoddan sotib oladi, tovarlarni qayta qadoqlaydi va o‘z nomi bilan jo‘natadi.

Muammo tovarning kelmasligida emas. Odatda shunday qilishadi. Muammo shundaki, xaridor ularni qaysi zavod ishlab chiqarganini, ishlab chiqarish standartlari namunaga mos keladimi-yo'qligini va keyingi konteyner bir xil ishlab chiqarish liniyasidan kelishini nazorat qilmaydi. Ikki viloyatdagi uchta turli zavoddan PVX ko'pikli plitani sotib oladigan savdo kompaniyasi partiyalar orasidagi zichlik mustahkamligini kafolatlay olmaydi, chunki zavodlar har xil kalibrlash bilan turli ekstruziya liniyalarini boshqaradi. Ma'lumotlar varag'idagi spetsifikatsiya va'daga emas, balki istakga aylanadi.

Birinchi konteyner kelgandan so'ng, savdo kompaniyasi bilan ishlayotganini bilgan xaridor noqulay tanlovga duch keladi: nomuvofiqlik xavfini qabul qilish yoki etkazib beruvchilarni qidirishni boshlash.

Zavodni savdo kompaniyasidan ajratishning eng ishonchli usuli - bu rejalashtirilgan tur davomida emas, balki ishlab chiqarish soatlarida jonli video qo'ng'iroqdir. Seshanba kuni ertalab soat 10 da qo'ng'iroq qiluvchi kamera ko'rsatgan joyga yo'naltiradigan ekstruziya zali bo'ylab videotasvirda yurishi so'ralgan zavod buni qila oladi yoki qila olmaydi. Ko'rgazma uchun kichik ustaxonani ijaraga olgan savdo kompaniyasi ishchilar ko'rinadigan, materiallar harakatlanayotgan va fonda ekstruziya shovqini bilan ishlaydigan ishlab chiqarish liniyasini o'ttiz-daqiqada bosib o'ta olmaydi. Kamera barqaror bo'lishi shart emas. Bu jonli bo'lishi kerak.

Tegishli tekshiruv: etkazib beruvchidan xom ashyoni saqlash joyini ko'rsatishni so'rang. Bir nechta ekstruziya liniyalari bilan ishlaydigan zavod PVX qatroni, kaltsiy karbonat va qo'shimchalarning ko'rinadigan inventarini saqlaydi. Ijaraga olingan ko'rgazma zaliga ega savdo shirkati namunalar tagida bo'sh omborga ega. Farqi o'ttiz soniyalik kadrlarda ko'rinadi.

O'lja-va-o'lchagich oddiy tuzilishga ega: yetkazib beruvchi nazorat qilinadigan sharoitlarda ishlab chiqarilgan namunani-pastroq liniya tezligi, qattiqroq kalibrlash, yuqori sifatli xomashyo- yuboradi va xaridor buni tasdiqlaydi. Keyinchalik ishlab chiqarishda standart chiziq tezligi, yumshoqroq kalibrlash va oddiy material formulasidan foydalaniladi. Yetkazib berilgan tovarlar yozma spetsifikatsiyaga javob beradi, lekin namuna sifati emas, va shartnomada namuna haqida hech narsa aytilmagan, chunki xaridor uni hech qachon yozmagan.

Germaniyadagi PVX reklama taxtasi xaridori buni qiyin yo'ldan bilib oldi. Namuna UV siyohni mukammal qabul qiladigan zich, silliq teriga ega 3 mm Celuka varag'i edi. Olti haftadan so‘ng kelgan konteyner qog‘ozda bir xil zichlikda edi, lekin yuzasida ko‘rinadigan porozlik-po‘stlog‘i namunadan yupqaroq edi, chunki ishlab chiqarish liniyasi namuna chizig‘idan tezroq ishlagan. Yetkazib beruvchining himoyasi qonuniy asosda edi: zichlik va qalinlik spetsifikatsiyaga mos keldi. Sirt sifati shartnoma parametri emas edi. Xaridor namunani standart deb hisoblagan. Yetkazib beruvchi uni shift sifatida qabul qilgan.

Veb-saytda yetkazib beruvchining ISO 9001 sertifikatini ko‘rib chiqayotgan xaridor hujjatga emas, tasvir fayliga qaraydi. Tasvirlarni tahrirlash mumkin. Sertifikat raqamlarini qonuniy kompaniyadan nusxalash va boshqa kompaniya nomiga o'n daqiqadan kamroq vaqt ichida joylashtirish mumkin. Sertifikatni tasdiqlashning yagona yoʻli sertifikat raqamini bergan organning umumiy maʼlumotlar bazasiga solishtirib tekshirish va sertifikatdagi kompaniya nomi yetkazib beruvchining biznes litsenziyasidagi kompaniya nomiga toʻliq mos kelishini tasdiqlash-taxminan emas.

Avstraliyadagi PVX panjara importchisi mahsulotning zarba qarshiligi bo'yicha tegishli ASTM standartidan o'tganligini ko'rsatadigan SGS sinov hisobotini oldi. Hisobot professional ko'rinishga ega edi: SGS blankasi, test parametrlari, o'tish/qobiliyatsiz natijalar. Xaridorning bojxona brokeri SGS bilan hisobot raqamini tekshirdi. Bu raqam uch yil avval boshqa viloyatdagi boshqa kompaniya uchun o‘tkazilgan to‘qimachilik sinoviga tegishli edi. To'siq yetkazib beruvchi mahsulot tavsifini, kompaniya nomini va sanani o'zgartirdi va hisobot raqamini o'zgarishsiz qoldirdi, chunki raqamni o'zgartirish matnni o'zgartirishdan ko'ra biroz ko'proq harakat talab qiladi. Xaridor buyurtmadan uzoqlashdi. Yetkazib beruvchi shunchaki tekshirmaydigan keyingi xaridorga o'tdi.

Tekshirish jarayoni mexanik, hukm emas. ISO sertifikati raqamlarini emitent organning onlayn reestri orqali tekshirish mumkin-har bir akkreditatsiyalangan sertifikatlashtirish organida bitta mavjud va ularning aksariyati hamma uchun ochiq. SGS va Intertek hisobotlarini hisobot raqami bilan to'g'ridan-to'g'ri emitent idorasiga murojaat qilish orqali tekshirish mumkin. Tadbirkorlik litsenziyalari Xitoyning Milliy Korxona kredit axboroti targ‘ibot tizimi bo‘yicha tekshirilishi mumkin, unda ro‘yxatdan o‘tgan qonuniy vakil, ro‘yxatdan o‘tgan kapital, biznes doirasi va har qanday ma’muriy jazolar ko‘rsatilgan. Tasdiqlash so'rovlarini orqaga suradigan yetkazib beruvchi tijorat sirlarini himoya qilmaydi. Ular tekshirish qarama-qarshi bo'ladigan hikoyani himoya qilmoqdalar.

Thesertifikatlar bo'yicha qo'llanmaPVX qurilish materiallari uchun qonuniy sertifikatlash landshaftini qamrab oladi. Bu erda printsip yanada torroq: har bir sertifikat o'z emitentiga nisbatan tekshirilishi kerak, tasvir sifatida qabul qilinmaydi.

Xuddi shu spetsifikatsiya uchun bozor o'rtacha qiymatidan 30 foizga past bo'lgan narx muzokaralar g'alabasi emas. Bu etkazib beruvchi xaridor ko'ra olmaydigan narsani kesib tashlaganligi haqidagi signaldir. Kesish xom ashyo sifati-qayta ishlangan PVX bokira qatron oʻrnini bosuvchi yoki belgilangan nav oʻrnini bosuvchi sanoat-kalsiy karbonat boʻlishi mumkin. Bu ishlab chiqarish tezligi{6}}bo'lishi mumkinki, chiziq kalibrlash ruxsat etilganidan tezroq ishlaydi, chekkalarida to'g'ri o'lchanadigan va markazda siljishli taxtalarni ishlab chiqaradi. Bu,{8}}ishlab chiqarishdan keyingi ishlov berish-chekka himoyasi, qo‘shilib ketmasligi, namlik to‘sig‘i yo‘qligi, xaridor kutmagan darajada shikastlangan varaqlar bilan kelgan idish bo‘lishi mumkin.

Ba'zan narx past bo'ladi, chunki etkazib beruvchi hech qachon etkazib berishni rejalashtirmagan. Buyuk Britaniyada yashovchi SPC pollarini import qiluvchi-bozordagi ustunlik diapazoni 4,50 dan 5,50 AQSH dollarigacha bo'lganida, 5,5 mm bosish{3}}bog'langan taxtalar uchun bir kvadrat metr FOB uchun 3,20 AQSH dollari narxda kotirovka oldi. Yetkazib beruvchi chegirmani vositachilarsiz-to‘g‘ridan-to‘g‘ri zavod foydasi sifatida tushuntirdi. Xaridor omonatni o'tkazdi. Yetkazib beruvchi bir qator kechikishlarni keltirib chiqardi-uskunalarga texnik xizmat ko‘rsatish, xomashyo taqchilligi, port tirbandligi-va oxir-oqibat javob berishni to‘xtatdi. Narx chegirma emas edi. Bu o'lja ikkinchi savolni so'ramaydigan xaridorni o'ziga tortadigan darajada o'rnatildi: viloyatdagi boshqa barcha zavodlar qila olmasa, qanday qilib bunday narxda ishlab chiqarish mumkin?

Muayyan sinfdagi ma'lum bir PVX mahsulotining bozor narxi bir qatorda mavjud. Ushbu diapazondan pastroq kotirovkalar imkoniyat emas. Ular taklif sifatida kiyingan ogohlantirishlardir.

Ushbu maqoladagi har bir ishni to'xtatib qo'yadigan qarshi choralar bir sahifaga to'g'ri keladi. Ularning hech biri maxsus kirish yoki g'ayrioddiy mahorat talab qilmaydi. Ularning barchasi intizomni sukunatdan keyin emas, balki pul o'tkazmasidan oldin bajarishni talab qiladi.

Ushbu qadamlarning hech biri etkazib beruvchining halolligiga ishonishni talab qilmaydi. Gap shundaki. Yetkazib beruvchining yaxshi niyatiga bog'liq bo'lgan tekshirish jarayoni jarayon emas. Bu umid.

Yordamchi maqolada omonat tozalangandan keyin nima sodir bo'lishi haqida so'z boradi: to'lovlarni to'xtatib turish, soxta konnosamentlar, soxta ekspeditorlar va yetkazib beruvchi haqiqiy bo'lsa ham xaridorni o'z yukidan ajratib turadigan hujjatlar firibgarliklari. Toʻliq yetkazib beruvchini baholash tizimi uchun-ushbu mudofaa qoʻllanmasining ijobiy oʻxshashi-ishlab chiqaruvchini tekshirish bo'yicha qo'llanmaimkoniyatlarni tekshirish, laboratoriya tekshiruvi va zavodga tashrif buyurish nazorat ro'yxatini o'z ichiga oladi. Ushbu sahifadagi har bir tekshiruvdan o'tgan zavod taklifi uchun,savdo guruhimizga murojaat qiling.