O'qish vaqti:9 daqiqa |Muallif:YUPSENI jamoasi

Har bir MOQ ishlab chiqarish xarajatlari to'plamini yashiradi, etkazib beruvchi allaqachon qanday tarqatish kerakligini hal qilgan. Raqamni o'qing va siz zavodni o'qiysiz.

1. I. Haqiqatan ham harf bo'lgan raqam
2. II. Har bir MOQ qaytaradigan yashirin xarajat
3. III. Past MOQ nima deydi - va u nimani yashirishi mumkin
4. IV. "Sizning MOQ nima" o'rnini bosadigan savol
5. V. Nima uchun siz begona bo'lishni to'xtatsangiz, MOQ o'zgaradi
6. VI. MOQ, LCL va ishonch hajmi
7. VII. Butun ta'minot zanjirini yoritadigan javob

O'nta xaridordan etkazib beruvchidan nimani xohlashlarini so'rang, to'qqiztasi xuddi shu narsani aytadi. Pastroq MOQ. Har bir inson minimal buyurtma miqdorini kelishib olinadigan narx, yo'q qilinishi kerak bo'lgan to'siq sifatida qabul qiladi. Raqam aslida nima qilayotganini so'rash uchun juda kam odam to'xtaydi.

MOQ hech qachon yalang'och raqam emas. Bu zavod qanday qurilgani, u nimani "haqiqiy buyurtma" deb hisoblagani va hali mijozga aylanmagan odamga qanday munosabatda bo'lishni maqsad qilganligi haqida siqilgan xulosadir. Zavod sizga raqam aytmayapti. Bu sizga kim ekanligini aytib beradi.

MOQni fe'llar olib tashlangan jumla sifatida tasavvur qiling. "Buyurtmani qabul qilish uchun men ______, ______ va ______ni qamrab olishim kerak." Zavod bu bo'shliqlarni to'ldirdi va jami bu sizga beradigan raqam. Kam MOQ blankalar kichik ekanligini anglatadi. Yuqori MOQ ularning katta ekanligini anglatadi. Ammo etishmayotgan fe'llar muhim bo'lgan qismdir, chunki ular zavodning ishlab chiqarish tizimini tasvirlaydi.

Xuddi shunday qiladigan varaq ishlab chiqaruvchisiPVX ko'pikli taxtakundan-kunga buyurtma boshiga deyarli hech qanday boshlang'ich xarajat yo'q. Qatlam allaqachon o'rnatilgan. Rang allaqachon ishlamoqda. Chiziq hech qachon to'xtamaydi. Shunday qilib, uning MOQ juda past bo'lishi mumkin, chunki keyingi ishga o'ttiz varaqni qo'shish deyarli hech qanday xarajat qilmaydi.

Buyurtmani boshlashdan oldin chiziqni to'xtatishi, matritsani o'zgartirishi, maxsus rangni aralashtirishi, sinovdan o'tishi va keyin tozalashni amalga oshirishi kerak bo'lgan zavod katta ishga tushirish narxiga ega. Bu xarajat ikki yuz varaq ishlab chiqaradimi yoki ikki mingtaga teng. MOQ shunchaki sobit xarajat birlik narxida ustunlik qilishni to'xtatadigan nuqtadir. Bu siyosat emas, balki iqtisodiyot.

Ishga tushirish narxi haqiqiy va bu faqat ekstruziya liniyasi haqida emas. Bitta birlik ishlab chiqarilishidan oldin, zavod allaqachon buyurtmangizga pul sarflagan. Rangingizga polimer partiyasi ajratildi. Asboblar to'plami joyiga ko'chirildi. QC texnik xodimi tayinlandi. Yorliq dizayni tasdiqlangan. Qadoqlash kesilgan. Konteyner uchun joy band qilingan.

Bularning hech biri pasaymaydi. Bitta palet yoki o'nta buyurtma berishingizdan qat'i nazar, qolipni almashtirish bir xil turadi. Masshtablashadigan yagona o'zgaruvchi - bu doimiy xarajat qancha birliklarga bo'linishi. Shunday qilib, siz pastroq MOQni talab qilganingizda, siz pastroq raqamni so'ramaysiz. Siz zavoddan sobit xarajatni kamroq birliklarga - amortizatsiya qilishni so'rayapsiz, bu birlik uchun yuqori narxni yoki pul yo'qotishning tezroq yo'lini anglatadi.

Shuning uchun halol MOQni ko'rsatadigan zavod odatda o'zgarmaydigan narxni ham ko'rsatadi. Ikkisi qo'shildi. Agar siz shubhali darajada past narxni MOQ bilan birlashtirilganini ko'rsangiz, u ham past bo'lsa, kimdirishlab chiqaruvchini tekshirishzanjir keyinroq qaytib keladigan xarajatni yemoqda.

Bu erda intuitiv qism. Juda past MOQ har doim ham yaxshi belgi emas. Bu zavod chinakam egiluvchan liniyalarni - ajoyib ishlashini anglatishi mumkin. Lekin u kamroq qulayroq narsani ham anglatishi mumkin.

Naqsh haqiqiy mahsulot qarori bilan eng aniq. Tasavvur qiling-a, siz aSPC pol qoplamasidistribyutor uchun assortiment va bitta zavod bozordan ustun turadigan narxga ega kichik MOQni taklif qiladi. Bu narx saqlanib qolmoqda, chunki ular allaqachon shunga o'xshash taxta ishlab chiqaradigan chiziqda taxtani boshqarmoqda. Rangingiz yoki kiyim qatlamingiz o'zgarganda, narx va MOQ ikkalasi ham o'zgaradi. Kam son hech qachon va'da bo'lmagan. Bu bir vaqtning o'zida tasodif edi.

Shuning uchun MOQni nolga surish xatodir. Yaxshiroq o'yin - uni o'qish, keyin uning ortidagi haqiqatni ochib beradigan savolni bering.

Yetkazib beruvchidan so'rashingiz mumkin bo'lgan eng aniq savol bu raqam haqida emas. Bu shunday:

"Agar MOQdan kamroq buyurtma bersam nima bo'ladi?"

Javob sizga zavodning kichik mijoz haqida qanday fikrda ekanligini aytadi. “Biz kichikroq ishga tushirishimiz mumkin, lekin birlik narxi biroz oshadi va yetkazib berish muddati uzayadi” degan yetkazib beruvchi iqtisodni tushunadi va sizga haqiqatni aytadi. “Mutlaqo yoʻq, MOQ bu MOQ” degan taʼminotchi faqat qattiq, katta-operatsiyani amalga oshirmoqda va bu borada halol. Ikkalasi ham yaxshi - asosiysi shundaki, endi nima bilan shug‘ullanayotganingizni bilasiz.

Ammo "Oh, biz xohlagan narsani qila olamiz" deb aytadigan va keyin bunday hajmda hech narsa ishlab chiqarmaydigan etkazib beruvchidan uzoqlashish kerak. O'zining MOQ qanday hisoblanganligini tushuntira olmaydigan etkazib beruvchi o'zining xarajatlar tarkibini bilmaydigan etkazib beruvchidir. Bu haqiqiy ogohlantirish belgisi va u ko'rinadiOEM jarayoni suhbatlarihamma joyda bo'lgani kabi.

Shuning uchun "Sizning MOQ nima?" Deb to'xtamang. "Siz bu raqamga qanday etib keldingiz?" Haqiqiy zavod buzilish bilan javob beradi. Ko'rgazma zali raqamni takrorlash bilan javob beradi.

MOQ haqida eng kam{0}}maqbul fakt shundaki, u tuzatilmagan. U munosabatlar bilan harakat qiladi. Birinchi marta xaridorga -to'rtta buyurtma bergan, o'z vaqtida to'lagan va hech qachon kichik bag'rikenglik savoli tufayli konteynerni garovda ushlab turmagan mijozga nisbatan yuqori MOQ ko'rsatadigan zavod ancha pastroq narxni taklif qilishi mumkin.

Sababi, MOQ hech qachon ishlab chiqarish talabi bo'lmagan. Bu skrining qurilmasi edi. Zavod undan yangi so'rov bortga kirishning belgilangan qiymatiga arziydimi yoki yo'qligini aniqlash uchun foydalanadi. Belgilangan mijoz bo'lganingizdan so'ng, skrining narxi yo'qoladi va zavod hech qachon notanish odamga taklif qilmagan o'zgartirishlar kiritishdan mamnun. Aynan shundayzavod liniyasioʻzini tutadi - sigʻim narxlar varaqasidagi raqam boʻyicha emas, balki munosabatlarga koʻra taqsimlanadi.

Shunday qilib, siz MOQ bo'yicha muzokaralar olib borayotganingizda, siz haqiqatan ham raqamni muhokama qilmaysiz. Siz zavod uzoq muddatli mijozga-istayaptimi yoki yoʻqligini muhokama qilyapsiz. Raqam shunchaki tablo.

MOQ biz ilgari muhokama qilgan LCL sinov tartibi bilan bir xil suhbatda o'tiradi. Ular bir xil qarorning ikki yarmidir. LCL buyurtmasi - bu zavod jarayonini kichik miqyosda qanday sinab ko'rishingizdir. MOQ zavod sizga buni qilishga ruxsat berishga tayyormi yoki yo'qligini aytadi.

Juda yuqori MOQga ega bo'lgan yetkazib beruvchi samarali tarzda aytadi: "Men sizning ishonchingizni qozonish uchun kichik buyurtma olishga tayyor emasman. Yoki siz miqyosda xarid qilasiz, yoki biz boshlamaymiz". Bu mutlaqo asossiz - emas, ba'zi operatsiyalar konteynerdan kamroq vaqtga chiziqni to'xtata olmaydi. Ammo bu munosabatlar hajmidan boshlanishi kerakligini anglatadi va bu sizning xavf hisobingizni o'zgartiradi.

Boshqa tomondan, oddiy MOQni taklif qiladigan yetkazib beruvchi sizni ularni sinab ko'rishga taklif qilmoqda. Bu xaridor uchun ancha yaxshi pozitsiya, chunki siz buni tekshirishingiz mumkinbutun ta'minot zanjirikattalashtirishdan oldin. Ikkala variant ham amal qiladi. Siz faqat qaysi birini tanlayotganingizni bilishingiz kerak.

Xo'sh, MOQ aslida sizga nimani aytadi?

Bu sizga zavod qanday qurilganligini aytadi: u chiziqni egiltira oladimi yoki faqat standart mahsulotni ishga tushiradimi. Bu sizga qanday baholanishini aytadi: raqam haqiqiy xarajat modeliga asoslanganmi yoki raqobatchidan ko'chirilganmi. Bu sizga yangi kelgan odamga qanday munosabatda bo'lishini aytadi: u sizning ishonchingizni qozonishni xohlaydimi yoki vaqtingizga munosib ekanligingizni isbotlashni xohlaydimi. Va bu raqam munosabatlarga qarab o'zgaradimi yoki yo'qligini aytadi.

MOQ yetkazib beruvchi tomonidan yuboriladigan yagona hujjat boʻlib, u birdaniga toʻrtta savolga javob beradi -, agar siz uni raqam sifatida emas, balki harf sifatida oʻqisangiz. Keyingi savolni-so'rang, unga qanday javob berilganini tinglang, shunda siz o'z ichiga olgan raqamdan ham ko'proq narsani bilib olasiz. Bularning har biri uchun - aPVX qurilish profili, taxta yugurish yoki taxtalar to'plami - bir xil o'qish amal qiladi.Biz sizga o'z MOQimizni halol taqsimlashni beramizva u sizni nima sotib oladi.