Avval namunaga buyurtma berishim kerakmi? Ishlab chiqarishdan oldingi namunani-o‘tkazib yuborishning haqiqiy narxi

O'qish vaqti:8 daqiqa |Muallif:YUPSENI jamoasi

1. I. 50 000 dollarlik xatoning oldini oladigan 500 dollarlik namuna
2. II. Ikki turdagi namunalar - va nima uchun ulardan faqat bittasi muhim
3. III. Oldindan{1}}ishlab chiqarish namunasi nimani sinab ko'radi
4. IV. Uni hech kim hisoblamoqchi bo'lmagan - raqamni o'tkazib yuborish narxi
5. V. Nima uchun bepul namuna eng qimmat namuna bo'lishi mumkin
6. VI. To'g'ri namuna so'rovi qanday ko'rinishga ega
7. VII. Namuna ta'minot zanjirining birinchi qismidir

Bu erda import sotib olish orqali ishlaydigan g'alati mantiq. Xaridor uch kun davomida bir birlik uchun bir necha tsent uchun kurashadi, keyin kurerlik to'lovidan kamroq turadigan namunani o'tkazib yuboradi. Namunaviy so'rov ixtiyoriy xushmuomalalik kabi ko'rinadi. Bu ixtiyoriyning teskarisi.

Ishlab chiqarishdan oldingi namuna -butun jarayondagi noto‘g‘ri tushunishni tuzatish hali ham arzon bo‘lgan yagona nuqtadir. Bu nuqtadan so'ng, noto'g'ri bo'lish narxi konteynerlarda o'lchanadi. Agar siz manba bo'lsangizPVX ko'pikli taxtayoki har qanday ekstrudirovka qilingan mahsulot bo'lsa, namunaga ega bo'lish-yaxshi emas-. Bu siz sotib oladigan eng arzon nazorat shaklidir.

PVX plitasining to'liq konteyneri o'n minglab dollarga teng. Ishlab chiqarishdan oldingi namuna -koʻpi bilan bir necha yuzga teng. Bu nisbat bir qatordagi butun argumentdir.

Namuna aslida nima qilishini o'ylab ko'ring. U spetsifikatsiya varag'idagi so'zlar to'plamini o'z qo'lingizda o'lchash, tortish, egish va tekshirishingiz mumkin bo'lgan jismoniy ob'ektga aylantiradi. Xususiyatlar varaqasi - bu talqin. Namuna - bu fakt. Bu ikkisi orasidagi bo'shliq deyarli har bir import nizosi tug'iladi.

Namunani birinchi bo'lib buyurtma qilgan xaridor xavfni keyinroq hozirga o'tkazish uchun oz miqdorda to'laydi. Uni o'tkazib yuborgan xaridor, zavod spetsifikatsiyani xaridor yozganidek o'qiydi, deb o'ylaydi. Bu garov hamma tan olishni yoqtirganidan ko'ra tez-tez muvaffaqiyatsiz bo'ladi.

Chalkashlik shu erda boshlanadi. Xaridorlar namuna so'rashadi, mahsulotning bir qismini olishadi va ular tayyor deb o'ylashadi. Lekin namuna deb ataladigan ikki xil narsa bor va ular ikki xil savolga javob beradi.

Agar siz zavod har hafta ishlab chiqaradigan standart oq taxtaga buyurtma bersangiz, zaxira namunasi sizga ko'p narsani aytib beradi. Agar siz maxsus qalinlik, o'ziga xos sirt qoplamasi yoki brendga mos rangga buyurtma bersangiz, stok namunasi sizga deyarli hech narsa aytmaydi. Ishlab chiqarishdan oldingi namuna-muhim, chunki u sizning so'zlaringiz va zavod ishlab chiqarishi o'rtasidagi tafovutni tekshiradigan yagona namunadir.

Namuna mahsulotning yaxshi ko'rinishini tekshirmaydi. Bu zavod sizni tushunadimi yoki yo'qligini tekshiradi.

Rang - bu klassik misol. Siz rang ma'lumotnomasini yuborasiz, zavod uni siz mo'ljallangan narsadan bir qadam narida o'qiydi va butun partiya biroz chiqib ketadi. Ekranda farq ko'rinmas. Sizning omboringizda, mavjud zaxirangiz yonida, shubhasiz. Shuning uchun ishlab chiqarishdan oldingi namuna -fotosuratga emas, balki boshqariladigan yorug'lik ostida jismoniy mos yozuvlarga mos keladi.

Xuddi shu narsa o'lcham, zichlik va sirt uchun ham amal qiladi. "1,0 mm ± 0,1" deb yozilgan tolerantlik jumladir. Namunadagi kaliper ko'rsatkichi dalildir. Siz sotib olganingizda aSPC taxta taxtasiyoki ekstrudirovka qilinganPVX profil, maqbul va qabul qilinishi mumkin bo'lmagan mahsulot o'rtasidagi farq ko'pincha hech qanday fotosurat ololmaydigan o'lchovda yashaydi.

Namuna, shuningdek, nozikroq narsani sinab ko'radi: zavod shunchaki omadli buyum emas, balki spetsifikatsiyadan izchil buyum ishlab chiqara oladimi yoki yo'qmi. Haqiqiy o'rnatishning bir qismi sifatida namunani ishlab chiqarishni so'rang va u bilan birga keladigan o'lchovli hisobotni so'rang. O'lchov varag'i bo'lmagan namuna hali ham faqat fotosuratdir.

Odamlar namunalarni o'tkazib yubormaydilar, chunki ular pulni tejashni xohlashadi. Ular ularni o'tkazib yuborishadi, chunki qaror qabul qilish paytida o'tkazib yuborish narxi ko'rinmaydi, namunaning narxi esa ko'rinmaydi. Bu tekshiruvni o'tkazib yuborish bilan bir xil kognitiv tuzoq: siz hozir ma'lum bir kichik xarajatni keyinroq katta xarajat evaziga sotyapsiz va inson miyasi ma'lum bir kichik xarajatni afzal ko'rish uchun qurilgan.

To'liq idishdagi bitta rangni o'tkazib yuborishning narxini ko'rib chiqing. Konteyner yuklanadi, yuk to'lanadi, tovarlar bojxonadan o'tkaziladi, keyin esa nomuvofiqlik topiladi. Endi siz nafaqat yomon mahsulotning narxiga qaraysiz. Siz manzildagi saqlash joyini, loyihangiz toʻxtab qolgan vaqtni, qayta ishlash yoki qayta{3}}buyurtma berish narxini va bir necha oy davomida qurilgan mijozlar munosabatlarining uzilishini koʻryapsiz. Ranglarning mos kelmasligi kamdan-kam hollarda kichik muammodir, chunki rang qism ishlab chiqarilgandan keyin qayta ishlanmaydigan bir nechta narsalardan biridir. Bosilgan yoki laminatlangan holdavaraq, u bitta o'tishda hal qilinadi va uni qaytarib bo'lmaydi.

Agar siz buni amalga oshirsangiz, matematika shafqatsizdir. Yigirma foizlik katta texnik nosozlik ehtimoli bo‘lgan 2000 dollarlik konteyner mahsulot yukni, kechikishni va qayta ishlashni sanashdan oldin kutilayotgan $400 - yo‘qotishga olib keladi. Uni ushlagan namunaning yuzdan bir qismi turadi. Arifmetika bu qadar aniq bo'lgan joyni import qilish bo'yicha qarorlar juda kam va odamlar hali ham namunani o'tkazib yuborayotganining sababi shundaki, qaror qabul qilish paytida hech kim arifmetikani ko'rinmaydi.

Endi intuitiv qism. Bepul namuna avtomatik ravishda yaxshi shartnoma emas.

Agar namuna bepul bo'lsa, uning nima ekanligini so'rang. Tayyor mahsulot inventaridan olingan bepul aksiya namunasi-marketing qismidir. Bu sizga zavod yaxshi mahsulot ishlab chiqarishi mumkinligini aytadi. Bu zavod sizning mahsulotingizni ishlab chiqarishi mumkinligini aytmaydi. Agar bepul namunaning narxi nolga teng bo'lsa, bu ko'pincha uni ishlab chiqarish uchun zavodga deyarli hech qanday xarajat talab qilmaydi -, demak u sizning spetsifikatsiyangiz emas.

Haqiqiy qimmatbaho namuna odatda qimmatga tushadi, chunki uni ishlab chiqarish zavoddan chiziqni to'xtatishni, sozlamalarni o'zgartirishni yoki odatda ishlamaydigan formulani ishga tushirishni talab qiladi. Ishlab chiqarishgacha boʻlgan namuna uchun-kam miqdorda haq oladigan va uni buyurtma asosida hisoblab chiqadigan zavod namunani risola emas, balki haqiqiy qadam ekanligini tushunadigan zavoddir. Aynan mana shu signal turidan o'tayotganingizda izlashingiz kerakishlab chiqaruvchini tekshirishjarayon.

Yetkazib beruvchiga savol hech qachon "namuna bepulmi?" Bu "namunada aniq nima bor va u bilan qanday sinov hisoboti keladi?"

To'g'ri namuna so'rovini yuborishning ikkinchi sababi bor va bu ko'pchilik xaridorlarni hayratda qoldiradi. Namuna so'rashingiz zavod buyurtmangizga qanday munosabatda bo'lishini o'zgartiradi.

Noaniq so'rov - "Menga oq doska namunasini yuboring" - noaniq namuna va noaniq javob beradi, chunki zavod aslida nima tekshirayotganingizni bilmaydi. Aniq so'rov - belgilangan o'lcham, maqsadli rang ma'lumotnomasi, zichlik diapazoni, sirt qoplamasi, siz ishlatadigan sinov usuli - nima qilayotganingizni bilganingizni bildiradi. Zavod bu signalni o'qiydi va namunani jiddiy qabul qiladi. U hatto sizga aniqlik beruvchi savollarni ham berishi mumkin, buning o'zi yaxshi belgidir.

Bu erdaimzolangan namunakontseptsiya kiradi. Jiddiy OEM munosabatlarida tasdiqlangan namuna shunchaki ma'lumotnoma emas. Bu butun buyurtma uchun standart bo'lgan imzolangan, sanasi ko'rsatilgan, muhrlangan ob'ekt. Shu vaqtdan boshlab namuna shartnoma hisoblanadi. Rang, qalinlik yoki tugatish bo'yicha har qanday nizo so'zlar haqida bahslashmasdan emas, balki etkazib berilgan tovarlarni imzolangan namunaga solishtirish orqali hal qilinadi.

Namunaga xushmuomalalik emas, balki qonuniy artefakt sifatida qaraydigan xaridor zavoddan butunlay boshqacha jiddiylik darajasini oladi.

Hamma narsani o'zgartiradigan namuna haqida o'ylashning bir usuli bor. Namuna ta'minot zanjiridan bir qadam oldin emas. Bu ta'minot zanjirining birinchi qismidir.

Namunadan keyingi hamma narsa standart namuna to'plamining bajarilishidir. Ishlab chiqarish jarayoni, tekshirish, konteynerni yuklash, kelish tekshiruvi - hammasi bitta ob'ektga nisbatan baholanadi. Agar namuna to'g'ri bo'lsa, butun zanjir mos yozuvlar nuqtasiga ega. Agar u o'tkazib yuborilsa, butun zanjir talqinga asoslanadi va talqin birinchi marta konteyner allaqachon suvda bo'lganda sinovdan o'tkaziladi.

Thearalash{0}}mahsulot idishivaqt o'tishi bilan ko'pchilik importchilar foydalanishni o'rganishlari yaxshi misoldir. Birlashtirganingizdapol qoplamasi, taxta, vaqilichbozlik profillaribitta yukga, endi sizda bitta jo'natmada uchta turli standart sozlagich mavjud. Bu namunani yanada muhimroq qiladi, chunki siz amalda uchta mini ta'minot zanjirini boshqarasiz va ularning har biri siz nazorat qiladigan namunadan boshlanadi.Bizga spetsifikatsiyangizni yuboring, biz siz uchun haqiqiy-ishlab chiqarishdan oldingi namunani tayyorlaymiz, to'liq o'lchovli hisobot bilan, har qanday majburiyatdan oldin.