Minimal buyurtma sizning biznesingiz haqida hukm emas. Bu uning ichida yashirin xarajatga ega bo'lgan raqam.

Siz ikki yuz kvadrat metr taxta so'ragansiz, etkazib beruvchi esa minimal ming ekanligini aytdi. Bu eshik yopilgandek tuyuldi - bu sizning buyurtmangiz ahamiyatli emasligini aytishning muloyim usuli. Birinchi sezgi kichikni oladigan yetkazib beruvchini izlash ediavvalgidek buyurtma qiling.

Minimal ochko'zlik emas edi. Bu arifmetik edi - raqamning kostyumini kiygan qat'iy xarajatlar. Raqam aslida nimadan iboratligini ko'rganingizdan so'ng, u devor bo'lishni to'xtatadi va siz aylanib yuradigan narsaga aylanadi.

Rad etish hech qachon rad etish kabi eshitilmaydi. Bu raqamga o'xshaydi - bu suvning qaynash nuqtasiga o'xshab tabiat haqiqati kabi tez keltiriladigan minimal buyurtma miqdori. Kichkina loyihaga ega bo'lgan xaridor uchun esa bu raqam hukm sifatida ko'rinadi: sizning biznesingiz juda kichik, buyurtmangiz muhim emas, jiddiy bo'lganingizda qaytib keling.

MOQni darvozabonning snobligi sifatida o'qish oson - zavod yirik mijozlarni quvib, oddiy tartibda burnini buradi. Va bu hikoyaning haqiqat bo'lgan versiyasi bor. Ammo keng tarqalgan haqiqat tinchroq va kamroq shaxsiydir. Zavod sizning biznesingizni baholamaydi. U o'z arifmetikasini himoya qiladi va minimal tartib bu arifmetika pul yo'qotishni to'xtatadigan chiziqdir.

Minimal ochko'zlik emas edi. Bu arifmetik edi.

Va buni tushunish uchun siz ishlab chiqarishni zavod qanday ishlashini ko'rishingiz kerak - siz ozgina yoki ko'p buyurtma berishingizdan qat'i nazar, to'lanishi kerak bo'lgan bir qator xarajatlar sifatida.

Har bir ishlab chiqarish jarayoni buyurtma hajmiga qarab o'zgarmaydigan bir qator xarajatlarni o'z ichiga oladi. Mashinani to'xtatish, oldingi mahsulotni tozalash, qolipni yoki qolipni o'zgartirish va qayta sozlash kerak - yugurish yuz birlik yoki o'n mingta bo'ladimi, bir xil soatga ketadigan jarayon. Materiallar etkazib beruvchi ularni sotadigan minimal miqdorda sotib olinishi kerak va kichik buyurtma uchun hali ham qatronning to'liq qopini, to'liq rulonli plyonkani, aralashmaning to'liq partiyasini sotib olish kerak. Sifat hujjatlari - sinov hisoboti, rang mosligi, partiya yozuvi - qanchalik kichik bo'lishidan qat'i nazar, bitta buyurtma uchun bir marta ishlab chiqarilishi kerak.

Bu doimiy xarajatlar. Ular yugurish boshida to'liq to'lanadi va keyin ular yugurish ishlab chiqaradigan har bir birlik bo'yicha taqsimlanadi. Katta buyurtma ularni juda nozik tarzda yoyadi, ular yo'qoladi; kichik buyurtma ularni shunchalik qalin qilib yoyadiki, ular hamma narsani foydasiz qilishlari mumkin. MOQ oddiygina belgilangan xarajatlar yetarli darajada yupqa taqsimlangan nuqta bo'lib, zavod mahsulotga pul yo'qotmasdan ishlab chiqarishi mumkin.

Minimal buyurtma o'zboshimchalik bilan to'siq emas. Jadvalda doimiy xarajatlar daromaddan oshib ketishini to'xtatadigan nuqta - va bu chiziqqa e'tibor bermagan zavod uzoq vaqt davomida zavod bo'lib qolmaydi.

O'rnatish birinchi birlik liniyadan chiqishidan oldin bir marta to'liq to'lanadi. Gap shundaki, uni baham ko'rish uchun qancha birlik bor.

Minimal buyurtmaning teskari tomoni shundaki, kichik buyurtma shunchaki unchalik foydali emas - uni amalga oshirish haqiqatan ham qimmatroq, birlik uchun. Ruxsat etilgan xarajatlar bir xil, lekin ularni tashish uchun kamroq birliklar bor, shuning uchun har bir birlik hisobning katta ulushi bilan yuklanadi.

Mashinani almashtirishni ko'rib chiqing. Ikki yuz kvadrat metrni yaratish uchun chiziq nima qilgan bo'lsa ham to'xtatilishi, tozalanishi, asboblarini almashtirishi va mahsulot to'g'ri ishlaguncha qayta sozlanishi kerak. Bu bir marta to'langan soatlab malakali vaqt va yo'qotilgan ishlab chiqarishdir. Minglab kvadrat metrlarning to'liq ishlashida bu soatlar yaxlitlash xatosidir. Ikki yuzta, ular har bir hisoblagich narxining muhim qismini tashkil qiladi - va zavod bu xarajatlarni sizdan qoplashi yoki yo'qotish sifatida o'zlashtirishi kerak.

Materiallar xuddi shu tarzda ishlaydi. Maxsus rangni noldan qo'shib qo'yish kerak va aralashtirgich bir chashka pigment sotmaydi; partiyasini sotadi. Kichkina buyurtma hali ham to'liq partiya uchun to'laydi, uning bir qismini ishlatadi va qolganini yo'qotadi yoki hech qachon kelmasligi mumkin bo'lgan kelajakdagi buyurtmaga qarshi saqlaydi. Bu chiqindilar haqiqiy puldir va u sizning kichik buyurtmangizning narxiga u yoki bu tarzda tushadi.

Shunday qilib, zavod kichikroq miqdor uchun yuqori birlik narxini taklif qilsa, bu sizni jazolamaydi. Bu sizga mavjud bo'lgan eng aniq tilda, sizning buyurtmangiz aslida qanday xarajat qilishini ko'rsatadi.

O'rnatishni ulashadigan kamroq birliklar har bir birlik ko'proq hisob-kitobni amalga oshiradi. Kichkina buyurtma, albatta, har bir metr uchun qimmatroqdir.

Biroq, yana bir MOQ mavjud - arifmetik emas, balki diplomatiya. Muayyan buyurtmani istamaydigan zavod kamdan-kam hollarda yo'q deb aytadi; yo'q deyish yomon ish va keyinroq muhim bo'lishi mumkin bo'lgan eshikni yopadi. Buning o'rniga, u minimal buyurtmani ko'rsatadi, shuning uchun xaridor jimgina ketadi va har ikki tomon ham yuzini saqlab qoladi. MOQ raqam sifatida kiyingan muloyim rad etishga aylanadi.

Aytish odatda bo'shliqning o'lchamida bo'ladi. Agar etkazib beruvchining minimal miqdori oddiy va tushuntirilgan bo'lsa - tabiiy ravishda almashtirish va moddiy xarajatlardan kelib chiqadigan turdagi - bu deyarli haqiqiy arifmetikdir. Agar mahsulot uchun minimal qiymat juda yuqori bo'lsa yoki uning qayerdan kelganini tushuntirish imkoni bo'lmasa, bu ko'proq xabar bo'lishi mumkin: bu buyurtma biz xohlagan emas va buni sizga to'g'ridan-to'g'ri aytishdan ko'ra, boshqa yetkazib beruvchini topganingizni ma'qul ko'ramiz.

Ushbu farqni tushunish sizning munosabatingizni o'zgartiradi. Haqiqiy MOQ - bu hal qilinishi kerak bo'lgan muammo - va uni hal qilish mumkin. Diplomatik MOQ - bu aniq zavodda bu buyurtma hech qachon mos kelmasligini ko'rsatadigan signaldir va aqlli qadam, mos kelmaydiganini egilmaslikdan ko'ra, sizning hajmiga mos keladigan etkazib beruvchini topishdir.

Raqam xarajat yoki xabardir. Farqni aytishni o'rganish sizni hech qachon ishlamaydigan zavodlarni ta'qib qilishdan qutqaradi.

Ba'zi minimumlar arifmetik, ba'zilari esa xabardir. Aqlli xaridor qaysi biriga qarashini bilib oladi.

MOQ devor emas; bu chiziq bo'lib, chiziqlarni to'g'ri nuqtada kesib o'tish mumkin. Minimaldan past sotib olgan xaridorlar raqamni pastga tushirish haqida bahslashmaydi - ular buyurtmani qayta tuzadilar, shuning uchun raqam qo'llanilishini to'xtatadi.

Buyurtmalarni bittaga birlashtiring.Minimal konteynerga emas, balki bitta mahsulot qatoriga tegishli. Zamin, devor panellari va to'siqlarni bitta jo'natmaga aralashtiring va har bir mahsulot o'z minimalidan pastga tushishi mumkin.butun tartibbarni tozalaydi va idishni samarali to'ldiradi.

Ishlayotgan narsani sotib oling.Eng yuqori MOQlar maxsus mahsulotlarga tegishli - moslashtirilgan rang, moslashtirilgan o'lcham, o'z o'zgarishini talab qiladigan maxsus profil. Muntazam ishlab chiqarishda mavjud bo'lgan standart rangdagi standart mahsulot deyarli o'rnatish xarajatlarini talab qilmaydi va uning minimal qiymati ancha past bo'lishi mumkin. Standart variantni tanlash ko'pincha minimal bo'lgan eng arzon usuldir.

Qolganini oling.Zavodda ba'zida oldingi buyurtmadan to'planib qolgan yoki zaxiralari bo'lgan - u juda ko'p ishlab chiqarilgan partiya, endi ishlamaydigan rang. Ushbu material o'zining belgilangan xarajatlarini allaqachon to'lagan va zavod odatda uni odatdagi minimal qiymatdan ancha past sotadi. Bu sizning birinchi rang tanlovingiz bo'lmasligi mumkin, lekin bu ko'pincha kichik, arzon buyurtma uchun eng qisqa yo'ldir.

Minimal jazo emas va u doimiy emas. Bu xarajatdir va har bir xarajat kabi uni ham bo'lishish, oldini olish yoki qayta kelishib olish mumkin - bu raqam aslida nimadan iboratligini tushunadigan xaridor tomonidan. ni so'rangmaxsus opsiya faqat uning minimal miqdorini ko'tara olsangiz, va imkoni bo'lmaganda standartni sotib oling. Eshik yopiq emas. Unda shunchaki raqam bor.

Minimal buyurtma miqdori shaxsiydek tuyuladi, ammo bu savdodagi eng kam shaxsiy raqam. Bu siyosatning kostyumini kiyib, miqdorga bo'lingan qat'iy xarajatlardir. Minimal kotirovka qilganda zavod sizning biznesingizni baholamaydi; unda arifmetikaning to‘mtoq tili bilan aytganda, mashinani to‘xtatish, asbobni o‘zgartirish va o‘z mahsulotingizni yasash qanchaga tushishi va buning qanchasi bitta buyurtma olib borishi kerakligini ko‘rsatadi.

Raqamni shaxsan olgan xaridor zavodlarni quvib, janjallashib, hafsalasi pir bo‘lib ketadi. Raqamni arifmetik sifatida o'qigan xaridor buyurtmalarni birlashtiradi, standart mahsulotlarni tanlaydi va qolganini oladi - va hammani to'xtatgan minimaldan pastroq sotib oladi. Eshik hech qachon yopilmagan. Unda shunchaki raqam bor edi va bu raqam hech qachon sizning ehtiyojlaringizga tegishli emas edi. Bu zavod haqida edi.