O'qish vaqti:8 daqiqa |Muallif:YUPSENI jamoasi

1. I. Har bir savdo - bu pul va tovar o'rtasidagi poyga
2. II. T/T: 30/70 ritmi va har bir yarmi nimani sotib oladi
3. III. L/C: Bank qadam qo'yadi va nozik chop etish ko'tariladi
4. IV. To'lov qog'ozi: sizning pulingiz qog'ozda yashaydi
5. V. D/P, D/A, O/A: Ishonch zinapoyasining boshqa zinapoyalari
6. VI. Bojxonani rasmiylashtiradigan hujjatlar to'plami
7. VII. Birinchi konteyneringiz haqida muzokaralar olib boring: aslida nima ishlaydi

Har bir xalqaro savdo poygadir. Sotuvchi tovarni zavoddan chiqib ketishidan oldin to'lashni xohlaydi. Xaridor pul bankdan chiqmasdan oldin ombordagi tovarlarni xohlaydi. Ikkala tomon ham ikkalasiga ham ega bo'lishi mumkin emas, shuning uchun har bir import shartnomasi bitta savolga muzokaralar asosida javob beradi: xavfni kim o'z zimmasiga oladi va qaysi vaqtda u qo'lni almashtiradi?

Qurilish materiallarini xarid qilish buyurtmasidagi toʻlov shartlari-T/T, L/C, B/L-oʻqimasdan imzolanishi mumkin boʻlgan maʼmuriy tafsilotlar emas. Ular butun tranzaksiyaning xavf xaritasi. Ushbu qo'llanmada har bir atama aslida nima qilishini, Xitoy PVX yetkazib beruvchisining umumiy to'lov ritmi xaridor uchun nimani anglatishini va zavod bilan munosabatlaringizga mos keladigan shartlarni qanday muhokama qilishni tushuntiradi. U biznikiga o'xshash importyor ish jarayoniga amal qiladiOEM jarayoni uchun qo'llanmavayuk tashish va qadoqlash bo'yicha qo'llanma.

Muammoning geometriyasidan boshlang. Xaridor bir mamlakatda, sotuvchi boshqa mamlakatda, tovarlar dengiz orqali haftalab sayohat qiladi va hech bir tomon boshqasining va'dasini jismonan tekshira olmaydi. Xaridor konteyner yuklanganligini, u allaqachon kemada bo'lmaguncha tekshira olmaydi. Sotuvchi pul kelguniga qadar xaridor to'lashini tekshira olmaydi. Xalqaro savdodagi har bir to'lov usuli bu o'zaro ko'rlikni boshqarish mexanizmidir.

Spektr to'liq ishonchdan nolga qadar ishlaydi. Bir tomondan, xaridor oldindan to'laydi va barcha xavfni o'z zimmasiga oladi. Boshqa tomondan, xaridor tovarni olgandan keyin to'laydi va sotuvchi barcha xavfni o'z zimmasiga oladi. -30/70 bo'linishi, akkreditiv, hujjatlar-to'lovni tartibga solishga- qarshi-barcha narsa - hech bir tomon to'liq ta'sir qilmasligi uchun xavfni taqsimlash usulidir. Xavfingiz qayerda ekanligini qanchalik yaxshi tushunsangiz, shunchalik oqilona muzokaralar olib borishingiz mumkin.

T/T telegraf oʻtkazmasini{0}}amalda bank oʻtkazmasini anglatadi. Bu Xitoyning qurilish materiallari eksporti savdosidagi eng keng tarqalgan toʻlov usuli boʻlib, birinchi marta xaridor uchun standart ritm-avans 30 foizni, konnosament nusxasiga nisbatan 70 foizni tashkil qiladi. Har bir yarim uchun nima to'lashini tushunish taklifni o'qishni o'zgartiradi.

30 foiz avans ishlab chiqarish boshlanishidan oldin sotuvchining haqiqiy xarajatlarini qoplaydi: xom ashyoni sotib olish, liniyani sozlash, asbob-uskunalar va sizning buyurtmangizga bag'ishlangan zavod maydoni. Buni so'ragan yetkazib beruvchi ochko'z emas. Ular o'zlarini material kesilganidan keyin bekor qiladigan xaridordan himoya qilmoqdalar. Konosament nusxasiga nisbatan 70 foiz sotuvchining konteyner haqiqatan ham kemaga yuklanganligi-bu vaqtda tovar tranzitda boʻlganligi va sotuvchining ishlab chiqarish tavakkalchiligi tugaganligini tasdiqlaydi.

Ushbu kelishuvda xaridorning tavakkalchiligi qayerda turadi? Avans to'lovi va yuklash sanasi o'rtasida. Agar zavod ishlab chiqara olmasa, jo'natishni kechiktirsa yoki namunaga mos kelmaydigan tovarlar ishlab chiqarsa, xaridorning leverage to'lanmagan 70 foiz bilan cheklanadi. Shuning uchun avans to'lovi foizi birinchi shartnomada eng ko'p kelishish mumkin bo'lgan yagona raqamdir-va nega o'rnatilgan yetkazib beruvchilar takroriy mijozlar uchun uni 20 foizga yoki undan kamiga tushiradi. T/T ishonch asosida ishlaydi.

Akkreditiv sotuvchining xaridorga bo'lgan ishonchini xaridor bankining va'dasi bilan almashtiradi. Emitent bank sotuvchiga toʻlovni toʻlash majburiyatini oladi-agar sotuvchi L/C shartlariga toʻliq mos keladigan hujjatlarni taqdim etsa. Sotuvchi tovarlarni jo'natadi, hujjatlarni taqdim etadi va bank tomonidan to'lanadi. Xaridor bankka keyinroq to'laydi. Nazariy jihatdan, bu xalqaro savdodagi eng toza xavf bo'linishi.

Amalda, akkreditiv hujjat{0}}aniqlik o'yini bo'lib, o'yinning nomi bor: nomuvofiqliklar. Taqdim etilgan har bir hujjatning-hisob-fakturasi, qadoqlash varaqasi, yuk varaqasi, kelib chiqish sertifikati-dagi har bir tafsiloti maktub uchun L/C matni harfiga mos kelishi kerak. L/Cning oxirgi jo‘natilgan sanasidan bir kunga farq qiladigan jo‘natish sanasi nomuvofiqlik hisoblanadi. L / C "PVX ko'pikli taxta" deb yozadigan "ko'pikli taxta" ni qisqartiradigan tavsif nomuvofiqlikdir. Banklar kechirimli emas, chunki kelishmovchilik bankka to'lovni butunlay rad etishga imkon beradi. Shunday qilib, xavfsiz ko‘rinadigan L/C to‘lanmagan jo‘natmaga aylanadi: hujjatlar 99 foiz to‘g‘ri edi, 99 foiz esa yetarli emas.

L/Clar, shuningdek, har bir xato uchun yuzlab dollarga yetishi mumkin boʻlgan{0}}ochilish toʻlovlari, oʻzgartirish toʻlovlari va nomuvofiqlik uchun toʻlovlarni talab qiladi. Usul katta buyurtmalar, yangi yetkazib beruvchi munosabatlari yoki xaridor hukumati talab qiladigan bozorlar uchun mantiqiydir. Tasdiqlangan zavod bilan takroriy buyurtmalar uchun, L/C narxi va hujjatlar odatda u olib tashlaydigan xavfdan oshadi.

Konosament butun tranzaksiyadagi eng muhim hujjatdir va{0}}birinchi marta xaridorlar buni qadrlamaydilar. B/L tovar uchun kvitansiya, tashish shartnomasi va-tanqidiy{3}} mulk huquqini tasdiqlovchi hujjatdir. Kimning qo'lida asl konnosament bo'lsa, u yukni belgilangan manzilda tashuvchidan talab qilish huquqiga ega. Original yo'q, yuk ham yo'q. Ushbu yagona fakt uning atrofidagi to'lov arxitekturasini tushuntiradi.

Standart 30/70 T / T kelishuviga binoan sotuvchi tovarlarni jo'natadi va xaridorga B / L nusxasini yuboradi. Xaridor 70 foizni to'laydi. Keyin sotuvchi asl konnosamentni chiqaradi, xaridor uni yetkazib berish uchun tashuvchiga taqdim etadi. Bu ketma-ketlik ikkala tomonni ham himoya qiladi: xaridor hech qachon tovar suvda ekanligini tasdiqlamasdan balansni to'lamaydi va sotuvchi balans to'lanmaguncha hech qachon mulk huquqini qo'yib yubormaydi. Tizim oqlangan va u B/L ning qaysi versiyasini ko'rayotganingizni tushunsangizgina ishlaydi.

Ekspeditor stolida yana ikkita farq muhim ahamiyatga ega. Toza konosamentda yuk yaxshi holatda olinganligi ko‘rsatilgan; band yoki nopok B/L zarar yoki etishmovchilikni qayd etadi va hech bir xaridor bandda nima deyilganini tushunmasdan, nopok B/Lga qarshi balansni to'lamasligi kerak. Va B/L kema operatori yoki ekspeditor tomonidan-uy B/L va yuk birlashtirilganda muhim bo'lgan asosiy B/L farqiga berilishi mumkin. Ekspeditoringizdan qaysi birini qabul qilayotganingizni va yukni talab qilish nimani anglatishini so'rang.

T/T va L/C o'rtasida bank tizimidan hujjat kuryeri sifatida foydalanadigan ikkita eski usul mavjud. To'lovga qarshi hujjatlar (D/P) bo'yicha sotuvchi tovarlarni jo'natadi va hujjatlarni banklar orqali jo'natadi; xaridor to'laydi va shundan keyingina hujjatlarni-jumladan, B/Lni oladi. Akseptga qarshi hujjatlar (D/A) bo'yicha xaridor kelajakdagi to'lovni va'da qiluvchi vekselni qabul qiladi va hujjatlarni-va yukni-darhol oladi. D/A xavfli hisoblanadi: xaridor to'lashdan oldin tovarni oladi va sotuvchining yagona chorasi bu xaridorning va'dasi.

Ochiq hisob (O/A) ishonch zinapoyasining eng oxirida joylashgan: jo‘natilgan tovarlar, yuborilgan hisob-faktura, to‘lov 30, 60 yoki 90 kun ichida. O/A, o'rnatilgan importchilar ko'p yillik tranzaktsiyalardan so'ng o'rnatilgan zavodlardan qanday qilib sotib oladilar. Bu birinchi{5}}buyurtma sharti emas. Har qanday yetkazib beruvchi birinchi marta xaridorga o'z mahsulotiga ishonchi komil yoki advokatlariga juda ishonadi.

B/L kichik hujjatlar to'plami bilan sayohat qiladi va ularning har birining manzil portida ishi bor. Tijorat hisob-fakturasi bojxona to'lovlarini hisoblashda foydalanadigan qiymat bayonotidir-shuning uchun e'lon qilingan birlik qiymatlari sizning shaxsiy hisobingizdagi to'lov yozuvlariga mos kelishi kerak. Qadoqlash ro'yxatida terminal yukni tekshirish uchun foydalanadigan kartonlar, palletlar, og'irliklar va o'lchamlar qayd etiladi. Kelib chiqish sertifikatida tovar qayerda ishlab chiqarilganligi ko'rsatilgan bo'lib, u sizning mamlakatingizning savdo shartnomalari bo'yicha tarif rejimini belgilaydi.

Qurilish materiallari uchun paketga odatda sinov hisobotlari va muvofiqlik hujjatlari-bizning sertifikatlashtirish hujjatlari kiradi.sertifikatlash bo'yicha qo'llanmabatafsil qamrab oladi. Butun paket uchun amaliy qoida: to'liq ro'yxatni kema suzib ketgandan keyin emas, depozitni to'lashdan oldin so'rang. Belgilangan joyda etishmayotgan yoki nomuvofiq bo'lgan hujjatlar to'g'ridan-to'g'ri demuraj, bojxona to'lovlari va ekspeditorlardan hech kim kutmagan hisob-fakturalarga aylanadi.

Birinchi buyurtma o'zaro tinglovdir va to'lov shartlari buni aks ettirishi kerak. Qurilish materiallari savdosi bo'yicha importchilar uchun quyidagi muzokaralar ketma-ketligi ishladi:

Sizning birinchi konteyneringizni jo'natadigan zavod siz qilgan narsani xohlaydi: toza yopiladigan tranzaktsiya. Xatarlar xaritasini tushunadigan, oqilona muzokaralar olib boradigan va to'lov jadvaliga rioya qilgan xaridor ikkinchi buyurtmada -20 foizlik avans, teleksni chiqarish, ustuvor ishlab chiqarish joyida yaxshiroq shartlarga ega bo'lgan mijozga aylanadi. Birinchi konteyneringizda qabul qilgan shartlar sizga keyingi o'nta uchun taklif qilinadigan shartlardir. Bizningishlab chiqaruvchini tekshirish bo'yicha qo'llanmaBularning har biri boshlanishidan oldin zavodni qanday tekshirish kerakligini o'z ichiga oladi. Toʻliq toʻlov va hujjat shartlari bilan kotirovka namunasi uchun soʻrov formasidan foydalaning yokisavdo guruhimizga murojaat qiling.