O'qish vaqti:8 daqiqa |Muallif:YUPSENI jamoasi

1. I. Kim nima uchun to'lashini hal qiluvchi uchta harf
2. II. Zavod darvozasidan eshigingizgacha bo'lgan xavf chizig'i
3. III. FOB yoki CIF: Kutilmagan javob bilan bahs
4. IV. Barcha o'n bitta shart bitta sahifada
5. V. Iqtibosni o'qish: aslida nimalar kiritilgan
6. VI. Incoterms to'lov shartlariga javob beradi: To'liq xavf rasmi

Xitoylik qurilish materiallari yetkazib beruvchining har bir kotirovkasi xuddi shunday tugaydi: uchta bosh harf va port nomi. FOB Shanxay. CIF Los-Anjeles. EXW Zibo. Xaridorlar-har bir varaqning narxi muhimligini-oʻtkazib yuborishadi va bir necha haftadan soʻng ular solishtirgan narx ular toʻlagan xarajat emasligini bilib olishadi.

Harflar rasmiyatchilik emas. Ular jo'natma orqali chiziq chizishadi va aytadilar: chiziqning bu tomonidagi hamma narsa sizning muammoingiz.

Ushbu qo'llanma qurilish materiallari kotirovkalarida paydo bo'ladigan Incoterms kodini dekodlaydi va siz solishtirgan raqamlar bir xil ma'noni anglatishi uchun har qanday taklifni o'qish uchun nazorat ro'yxatini taqdim etadi. U bilan birga importer ta'lim seriyasini davom ettiradito'lov shartlari va yuk xati bo'yicha qo'llanmavayuk tashish va qadoqlash bo'yicha qo'llanma.

Inkoterms - bu Xalqaro Savdo Palatasi tomonidan e'lon qilingan o'n bitta standart savdo shartlari. Ularning har biri jo'natishning ma'lum bir nuqtasida ikkita savolga javob beradi: sotuvchining majburiyati qayerda tugaydi va xavf sotuvchidan xaridorga qayerga o'tadi. Xarajat va xavf odatda birga harakat qiladi. Qachonki, ular-va ular ajratadigan shartlar mavjud bo'lsa,-oradagi bo'shliq nizolar kelib chiqadi.

PVX qurilish materiallarini import qiladigan kishi uchun har bir atama bir nechta amaliy savollarga aylanadi. Zavoddan portga yuk mashinasini kim to'laydi? Okean yukini kim to'laydi? Dengiz sug'urtasini kim sotib oladi? Belgilangan joyda bojxonani kim rasmiylashtiradi? Import bojlarini kim to'laydi?

Iqtibosdagi atamaning bitta harfini o'zgartiring va siz bir vaqtning o'zida barcha savollarga javobni o'zgartirdingiz.

Bir yetkazib beruvchining CIF kotirovkasini boshqasining FOB kotirovkasi bilan solishtirish narxni taqqoslash emas. U bir xil kiyingan ikki xil narxni solishtiradi.

SPC taxta konteynerining sayohatini tasavvur qiling. Zavod qavati. Portga yuk mashinasi. Terminal saqlash. Kema. Okean o'tish joyi. Belgilangan terminal. Yuk mashinasi sizning omboringizga. Endi o'sha yo'l bo'ylab biron bir joyga chiziq torting. Bir tomondan, har qanday noto'g'ri narsa sotuvchiga tegishli. Boshqa tomondan, bu sizniki.

Inkoterms - bu chiziq.

EXW (Ex Works) bo'yicha, sotuvchining ishi tovar o'z zavodida o'tirib, olishga tayyor bo'lganda tugaydi. Shundan so'ng xaridor hamma narsani hal qiladi: yuk mashinasi, eksport hujjatlari, port to'lovlari, kemani bron qilish, okean yuklari, sug'urta, bojxona rasmiylashtiruvi va yakuniy yetkazib berish. DDP (Delivered Duty Paid) bo'yicha, ushbu bosqichlarning har biri sotuvchining muammosi-shu jumladan, belgilangan manzildagi import bojlari. EXW va DDP o'rtasidagi hamma narsa murosadir va butun diapazonni boshqaradigan qoida oddiy: atama alifboda qanchalik past bo'lsa, sotuvchi shunchalik ko'p narsalarni oladi.

Qurilish materiallari kotirovkalarida FOB (Free On Board) va CIF (Cost, Insurance and Freight) ustunlik qiladi. Aksariyat importchilar ularni tubdan boshqacha atamalar deb hisoblashadi. Ular noto'g'ri taxmin qilishadi.

FOB bo'yicha, xaridor okean yuklari va sug'urta uchun bron qiladi va to'laydi. CIF shartlariga ko'ra, sotuvchi ham{1}}yuk va asosiy sug'urta polisini ko'rsatilgan narxga qo'shib qo'yadi. Bu ikkalasi o'rtasida o'zgarib turadigan yagona narsa.

Xavf chizig'i bir xil. Ikkala shartda ham tovarga egalik huquqi ular kelib chiqish portidagi kemaga yuklangan paytdan boshlab sotuvchidan xaridorga o'tadi. FOB bo'yicha, xaridor okean sayohati xavfiga egalik qiladi va chekni to'g'ridan-to'g'ri yuk tashish liniyasiga yozadi. CIF shartlariga ko'ra, xaridor -sotuvchi yukni oldindan to'lagan va xaridor nomidan minimal sug'urta polisini tuzgan bo'lsa, hali ham xavf xaridorga tegishli. Xaridor o'ziga tegishli bo'lgan tovarlarni sug'urta qiladi, boshqa birovning siyosati bilan sug'urta qiladi va, ehtimol, qoidalar ruxsat bergan eng past qoplamada.

Xaridorlar bir amaliy natijani e'tibordan chetda qoldirishga moyildirlar: CIF bilan birga keladigan sug'urta ICC institutining yuk punktlari bo'yicha C-asosiy xavflarni talab qiladigan minimal miqdorni qoplaydi, lekin to'liq spektrni emas. Qurilish materiallari bilan to'ldirilgan 40 futlik konteyner uchun minimal qoplama va haqiqiy ta'sir o'rtasidagi bo'shliqni xaridor yopishi kerak. CIFni qabul qilgan har bir kishi sug'urta guvohnomasini o'qib chiqishi va noqulay savolni berishi kerak: nima qoplamaydi va uni qo'shish uchun nima kerak?

Incoterms 2020 tasnifi bo'yicha tuzilgan o'n bitta shart. Qurilish materiallarini import qiluvchilar uchun muhim bo'lganlar chaqiriladi.

Ushbu jadvaldan ikkita narsani o'qish kerak. Birinchidan, okean{1}}bo‘lgan shartlar-FOB, CFR, CIF-barchasi bir xil xavf momentiga ega. Yuklanmoqda. Ularning orasidagi o'zgarishlar - bu o'tish va sug'urta uchun kim to'laydi. Ikkinchidan, "D" oilasi sotuvchining mas'uliyatini butun yo'l bo'ylab belgilangan joyga itaradi, bu DDPni birinchi marta qilayotgan xaridor uchun jozibador qiladi va etkazib beruvchini boshqa tomondan noma'lum xarajatlarni narxlash uchun qo'rqitadi.

Birlik narxini solishtirishdan oldin har bir kotirovkani bir xil Inkotermga aylantiring. Bu intizom va arifmetik emas, siz ko'r-ko'rona qila olmaysiz-sizga haqiqiy taqqoslash uchun o'zingizning ekspeditoringizdan yuk narxi, sug'urta kotirovkasi va belgilangan manzil to'lovlari kerak bo'ladi. Ba'zi yetkazib beruvchilar CIFni raqobatchi FOB narxidan pastroq ko'rinishda ko'rsatadilar, chunki yuk va sug'urta birlik narxiga tenglashtirilgan-qiyoslash uchun qulaydir. Boshqalar esa, sizning ekspeditoringiz taklif qilganidan ko'ra optimistik bo'lgan yuk stavkasidan foydalanadilar. Ikkala o'yin ham atamani ochmaydigan xaridorda ishlaydi.

Ikkala narxni yonma-yon belgilashdan oldin oltita savol berish kerak:

Izolyatsiya qilish kerak bo'lgan tafsilot: Shandongdagi FOB Qingdao kompaniyasiga asoslangan zavod FOB Shanxayga qaraganda boshqa ichki narxni ko'rsatmoqda. To'liq idishda farq yuzlab dollar bo'lishi mumkin. Barcha Xitoy portlari o'z zavodidan bir xil masofada joylashgan deb hisoblaydigan xaridorlar kotirovkani aynan yuk mashinasining narxi bilan noto'g'ri o'qishadi.

Inkoterm va to'lov muddati - bir xil hududning ikkita xaritasi. Har bir nuqtada mol kimga tegishli ekanligini aytadi. Ikkinchisi pul kimga tegishli ekanligini aytadi. Ikkalasi ham yolg'iz ishlamaydi.

30/70 T/T bilan FOBga imzo chekkan xaridor ikki narsaga rozi bo'ldi: konteyner kema relsini kesib o'tgan paytdan boshlab, yuk xavfi ularniki bo'ladi; va pulning 70 foizi hali ham qarzdor bo'lib, konosament nusxasi bo'yicha ozod qilinishi mumkin. Bu standart. U ishlashga yaroqli. Ammo bu xaridor sugʻurtalanmagan yukni okean boʻylab olib oʻtayotganini bildiradi, agar u dengiz himoyasini tartibga solishni unutgan boʻlsa-yoki haqiqatan ham FOB imzolaganida CIFni qabul qilgan boʻlsa.

Eng ko'p ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan kombinatsiya - bu T / T to'lovi bilan DDP.

DDP ostida sotuvchi sizning eshigingizga yetkazib beradi, tozalangan va boj to'lanadi. Oddiylik haqiqiydir. Ta'sir qilish ham shunday: etkazib beruvchi belgilangan manzilda har bir logistika va bojxona qadamini boshqaradi va xaridor depozit to'lagan va ushbu qadamlarning har biri amalga oshishidan oldin balansni amalga oshirgan. DDP siz o'nta buyurtma qilgan yetkazib beruvchi bilan mantiqiy. Siz hech qachon uchratmagan yetkazib beruvchi bilan, birinchi konteynerda DDP uchun quti nozik. Eshik-to-oddiyligi jozibali. Tranzaktsiyaning bir tomonida ishonch konsentratsiyasi kamroq.

Import qiluvchi ta'lim seriyasi endi xalqaro bitimning uch tomonini qamrab oladi: theto'lov shartlari bo'yicha qo'llanmapul bilan shug'ullanadi, bu qo'llanma tovarlar bilan shug'ullanadi vaqadoqlash bo'yicha qo'llanmatranzitda yuk bilan nima sodir bo'lishini boshqaradi. Incoterm bilan kotirovka uchun port, istisnolar va birgalikda tuzilgan toʻlov jadvali -portingizga FOB Qingdao yoki CIF-savdo guruhimizga murojaat qiling.